“上半年公司实现进出口总值1438.75万美元，比去年同期增长47%。”看着手中最新的半年度经营业绩报告，浙江富春江水电设备股份有限公司董事长孙毅脸上露出了满意的笑容。回想起4年前怀着忐忑不安的心准备闯闯国际项目，孙毅至今记忆犹新，“当初对于做外贸是‘两眼一抹黑’，啥也不懂，多亏了海关啊，不然这走出国门的第一步可就迈不动了。”
试水：迈开走出国门第一步
浙江富春江水电设备股份有限公司的前身是浙江富春江水电设备总厂，创建于1970年。经过三十多年对国内市场的深度开发，成长为国内首屈一指的专业从事成套大中型水轮发电机组的研发、设计、制造和服务的企业。然而残酷的同业竞争压力，让长期单纯依靠国内市场的浙富公司渐渐陷入如何做大做强自有品牌的发展瓶颈。
2006年，浙富公司立足技术改造开始实施“走出去”战略，并成功地于2007年拿到了公司的第一个国际项目——韩国西瓦潮汐发电站10台水轮发电机组建设项目，成为国内首家能中标世界级项目的民营水轮机设备制造企业。
项目是拿下了，但问题也接踵而来。
根据合同要求，机组制造中有一批由奥地利某供应商生产的水轮机导叶，在交付前必须先运到浙富公司，由公司进行安装调试，其后才能将合格部件出口到韩国进行最后组装。第一次做外贸生意的“浙富”对于国家进出口贸易政策知之甚少，加上奥地利供应商与公司在部件发运物流上衔接不畅，当第一、第二批导叶先后到达上海洋山港时，“浙富”仍纠结于“用什么贸易方式、什么手续办理进出口手续”的问题上，迟迟没有去办理通关手续。“真是很着急，货堆在港口，每天都会产生一笔不菲的滞港费，而剩下还有十个批次的导叶即将到港。”那阵子，孙董天天为导叶的事儿烦心，“可是公司缺乏外贸人才，有力也不知道往哪里使，真正尝到了不懂政策的苦。”
关键时刻，孙董想到了向海关求助。
得知此事的杭州海关，立即派员上门了解详细情况，现场召开业务会分析存在的困难。考虑到“浙富”的这批导叶属于临时性进口，海关提出对其采用“暂时进出口贸易方式”。
收获：摸索着完成了第一个国际大订单
贸易方式确定了，运输问题接踵而来。
“从确定贸易方式，再到实际进口时，因导叶体积较大一般集装箱货柜车无法运载，临时协调用上了特种车辆进行转关运输。海关为我们这批导叶的进口，真是费了不少心。”孙董深有感触地说，“我们粗粗计算了一下，采用属地申报、口岸验放后，每批导叶的通关时间仅为3-5天，通关成本下降1.5-1.8万元，12个批次总共省下了近20万元。”
从2008年1月，进口第一批导叶，到2009年5月，第12批导叶复运出口。1年零4个月的时间里，正是靠着杭州海关为其制定的“企业预约、提前申报、凭保通关、上门验放、按期核销”的通关套餐，“浙富”如期完成了公司的第一笔国际订单。中国海关高质量的工作效率和服务水平，让韩国方代表也竖起了大拇指。
“韩国西瓦，是当时国际上在建的最大的潮汐发电站，能拿下并顺利完成这个总建设标的2亿美金的项目，让我们坚定了在巩固国内市场的基础上，继续积极拓展国际市场的信心，对公司来说影响深远。正是在海关的帮助下，我们走好了这关键的转型升级的一步。” 交谈中，孙董毫不掩饰对完成这个项目的开心和对海关的感谢。
发展：从一条腿跳着走到两条腿迈开大步子
西瓦项目的成功，让“浙富”尝到了甜头，国际化的步子越迈越大，先后又中标了德国、土耳其、伊朗、越南等国家和地区的水力发电、潮汐发电项目。2007年以来，“浙富公司”进出口总值年均增30%，国际市场中标项目数量每均增长25%，企业也因此被国家六部委认定为国家重大技术装备制造企业之一。
“就在上个月，公司刚刚拿下了柬埔寨达岱河水电站工程机组的项目，实现了成套机组产品在柬埔寨市场零的突破，为进军东盟市场打下了很好的基础。” 说起开拓国际市场，孙董信心十足，“这几年，我们公司的快速发展离不开海关的支持和帮助，特别是在2008年国际金融危机大环境下，海关主动送政策和服务上门，不仅帮助我们解决了一个又一个通关难题，让我们少走弯路，更重要的是帮助我们培养了一批外贸专业人才，由此提高了公司进出口业务经验和管理水平。让我们切实感受到了国家对于转型升级中的民营企业的关心和支持，让我们更有信心增加技术改造力度，更有信心走出国门、抢占国际市场份额。”
“浙富公司”的成功故事仅仅是杭州海关帮扶辖区特色产业转型升级、做大做强的一个缩影。
水轮机设备制造属于重机械加工制造行业，零部件种类多、商品归类难、贸易方式确定和税收政策审批比较复杂，而“浙富”所在的桐庐县富春江镇素有“中国水轮机设备制造之乡”的美誉，区内有着多家水轮机制造企业。为此，杭州海关近年来主动下企业宣讲相关法规政策，为企业提供预归类、预申报等通关便捷措施，降低通关成本，还为符合资格的企业办理a类企业评审，使更多的诚信守法企业能享受到“属地申报、口岸验放”的通关便利。据行业企业反映，今年上半年富阳水电设备制造企业进出口总值达到2850万美元，同比增长58%。（俞晶 朱轶）

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