据杭州海关统计，今年1－6月浙江省纺织纱线、织物及制品出口52.1亿美元，服装及衣着附件出口58.4亿美元。大批中国纺织品在欧盟海关滞港，给许多浙江纺织品企业造成了很大压力。
杭州千家纺织品出口企业，近60%的市场集中在欧盟和美国。自欧美相继下达“封关令”后，这些企业就陷入了无限的等待之中。有多少杭产纺织品滞留在欧美海关，目前尚无相关统计数据。
对于中欧和中美纺织品贸易谈判，杭州企业将更多的期望寄托在欧盟方面。在纺织品贸易谈判结果出来前，杭州市粮油食品土畜产进出口有限公司（简称粮油公司）的负责人宣鑫兔告诉记者说，希望谈判的结果不仅是借用明年的配额，而是有进一步的利好。
确实，对于处在这种格局下的纺织品贸易，企业已经不单单希望解决滞留物。如今，中欧谈判结果已出，但话题的焦点已不在此。如何面对今后半年“无货可出”的局面？纺织品出口该如何走出迷局，才是整个行业真正关心的问题。
纺织品贸易依然阴霾重重
8月16日，市外经贸局相关人士赴吉林长春参加了纺织品出口形势研讨会，但也未能给杭州数千家纺织品出口企业带来明确的贸易信息。中美、中欧谈判始终一片迷局。
9月1日结束的中美第四轮纺织品磋商，两国之间不仅未能达成协议，美国政府之后反而宣布增加对两种中国纺织品进口设限。这让翘首企盼“利好”消息的杭州纺织企业十分受伤。
“现在我们只期望欧盟方面有所松动，不要动用明年的配额来解决滞港纺织品。”在我国商务部宣布第四轮中美纺织品谈判结果后，我市一家纺织品出口企业的管理人员如是说，语气里透露出无奈。
9月5日晚间，中国商务部终于传来消息，中欧就中国输欧纺织品谈判问题达成一致，滞留的中国纺织品将全部放行，约8000万件积压在欧盟港口的中国纺织服装将告别“苦苦等待”的命运。
尽管滞留纺织品有了去处，但对于整个纺织品出口而言，贸易形势依然严峻。商务部部长薄熙来透露，在《磋商纪要》中，中欧双方将通过增加今年的配额、预借明年的配额以及使用其他类别纺织品的配额等方式，使这些滞港纺织品进入欧盟市场。
客源流失成为纺企的最痛
不久前，一位与杭州某纺织品出口公司合作了多年的意大利采购商，给公司发出了一个明确的信号：如果中欧纺织品贸易谈判没有结果，或没有实质性的内容，那么他们将要考虑终止合作，另觅供应商。
“因为是老顾客，所以他给了我们一个明确的信息，但事实上，我们已经感觉到，很多新顾客已在悄悄转移采购阵地，可能是越南、柬埔寨……我们不得而知。”该公司负责人说。
对于纺织品出口企业来说，在乎的已不仅是“滞留物”的去向，而是整个市场的可持续性。“滞港货物毕竟有限，客源一旦丢失，即使有了配额，也很难立即找回市场，这是我们最痛心的地方。”粮油公司的宣鑫兔在采访中多次提到，目前他们最担心的是客源流失。
在采访中，记者了解到，为了避开配额限制，很多企业开始转产麻类产品。然而，由于受需求局限，这种转向也只能解决一时之困。“要改变一个国家居民的穿着习惯，显然是不太可能的，而且主动权在采购商，我们要改变产品结构十分困难。”从事十多年服装出口工作的小于说。
杭州纺企呼吁出口有序竞争
杭州某纺织品出口公司，给自己算了一笔账：去年整整一年，他们出口了67万条裤子（6类），而今年1~7月，他们就出口了90万条裤子。“这个数字很吓人”。该公司负责人说，欧盟之所以会设限，并不是毫无道理的。在今年6月11日至7月20日之间的“空当期”，企业疯抢出口，整个纺织品出口秩序一片混乱。
现在，杭州市的纺织企业已经开始冷静下来。“回头想想，如果在这‘空当期’内企业能多一份冷静思考，如今也不会出现这样的局面。”该公司负责人说。
“明年的情况可能会有好转，每个企业都有固定的配额，多用少用，都得自己权衡把握。”在贸易壁垒依然存在的情况下，有配额和许可证，反而是件好事，至少不会出现疯抢出口配额。
粮油公司宣鑫兔则说，此次中欧谈判结果中，一半的滞港纺织品借用明年配额，对企业也算是个安慰。根据今年配额分配情况推算，如果客源没有太大变化，明年的生产也将保持稳定。但是“低档次、低利润、高数量”的出口方式，再也不能顺应贸易形势要求。
贸易壁垒是一把“双刃剑”
出口到欧美的一条普通牛仔裤，只能卖到5~6美元，除去各种成本，厂家不过拿了几角钱；一条贴上“next”标签的品牌牛仔裤，就能卖到14美元，赚的钱也翻了1倍。手里捏着有限的配额，看着眼前的两条牛仔裤，杭州某纺织品出口公司下定了决心：尽量把配额的每一个数量用好，实现有限配额的最大价值。
在输欧纺织品第一次配额分配下来后，粮油公司下面的服装业务员，就必须面临一项不曾遇到过的内部竞争：谁拿的订单单件出口量大，档次高，价格高，谁就优先使用配额。“我们鼓励提价，提高订单质量，不让辛苦拿到的配额浪费在低档产品上。”该公司一管理人员说。
同时，记者还了解到，从去年开始，该企业已经与很多国外知名品牌，如next、only、guess、forever21建立了合作关系。“目前，这种业务，外加部分自主品牌cofna，份额大约在15%左右。但是从明年开始，我们将把主要精力转移到这两者上。”宣鑫兔表示，与国外大牌合作，能督促自己提高产品设计、打样和交货能力，让公司具备更好的基础去发展自主品牌。
“中欧、中美之间的纺织品贸易摩擦也告诉企业，不应该把鸡蛋放在同一个篮子里。我们得加快开拓市场的步伐，如中东等地区，虽然风险性比较大，但也应该慢慢开拓起来。”该公司相关人员说。
粮油公司是杭州众多已具规模纺织品出口企业的一个缩影。大浪淘沙之中，一些平时依靠接“二手单”为生的纺织服装厂，今后一个季度将会出现停产的局面，倒闭也在所难免。贸易壁垒是一把“双刃剑”，当杭州的纺织企业真正开始反思时，这把剑亦可以化敌为友。而如何操持这把剑，企业有充分的主动权。
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浙江省服装行业协会秘书长韩立成说,“压关问题使企业犹如热锅上的蚂蚁，现在问题解决总算让企业松了一口气。我们对这一结果表示欢迎。”
宁波培罗成集团有限公司办公室主任朱红军表示，中欧就压关问题达成一致是好事，但是今年下半年的配额已经基本用尽，如果提前动用明年的配额，就会给企业造成更大的压力。
温州市服装协会外贸分会秘书长吴一亨对中欧达成协议表示欢迎，但是他也认为，如果要移用明年配额还是会造成明年配额紧张，很难做到治标又治本。
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