“每年上亿美金的呆账和坏账，对任何一个企业来说都是一场噩梦”。17日，美国专业商账管理公司s.gillman associates(简称sga)总监温守诺在浙江举行的一个海外商账追收讲座上语出惊人，而100多名在场的浙商中发出一声轻轻的叹呼。
浙江是出口大省，据杭州海关统计，截至今年三季度，浙江出口总额达788.3亿美元，居沿海省市第4位。而温守诺透露，据他掌握的数据，每年中美贸易总额中有7%左右是呆坏账，“当接到外国订单的时候你们不能欣喜若狂，因为这很可能让你们辛苦积累的财富化为乌有”。
温守诺表示，浙江商人必须学会如何在外贸出口中更好地保护自己。
美方公司的资料还显示，目前中国出口企业的海外应收账款已超过1000亿美元，并以每年150亿美元的速度增加。以2004年为例，中国企业海外应收账款欠账率达4%，逾期未收款金额达200亿美元，其中1亿美元应收账款将成为呆、坏账。
年轻的外贸经理郑小林所在的企业曾出现过惨痛一幕：一个美国公司通过互联网订购了一批特制服装，结果当郑的公司开足马力生产完毕，并准备外发时，美方开始找出种种理由拒绝购买这批服装。因为这批服装是特制的，拿到市场上很难销售，所以，郑小林的公司只好在预收了少量订金的前提下，打折将这批货“处理”给了对方，自己则损失惨重。
sga公司高级律师janesmith认为，中国中小型出口企业较多，相当部分企业看到有订单就高兴不已，抗风险意识和能力却比较薄弱，导致这些企业在不了解买方资信背景的情况下贸然接单；又不熟悉出口目的地的法律制度、惯例和程序，以至于发生债务纠纷时无法有效实施境外追讨，最终给生产企业造成巨大损失。

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